MRRMonthly Recurring Revenue (月次経常収益)

MRR は月次経常収益とも呼ばれ、サブスクリプションビジネスの売上を月単位で計上した金額です。年間契約は12で割って月次に按分します。MRR は4種類に分解されます: New MRR (新規顧客から)、Expansion MRR (既存のアップセル/クロスセル)、Contraction MRR (ダウングレードで減少)、Churned MRR (解約で消失)。Net New MRR = New + Expansion - Contraction - Churned で算出され、これがプラスを維持できれば事業は成長軌道です。例えば、HubSpot は2024年第3四半期に MRR ベースで約1.9億ドル/月を記録し、年率20% 以上の成長を継続しています。MRR の伸び率 (MoM Growth) も重要指標で、シリーズ A 前のスタートアップでは月10-20% が目安、成熟 SaaS でも月3-5% を目指します。MRR の透明な可視化はストライプ Stripe や Chargebee などの課金 SaaS が標準機能として提供しています。