ARRAnnual Recurring Revenue (年次経常収益)

ARR は年次経常収益で、サブスクリプション事業の年間ランレート売上を示します。基本式は MRR × 12 で、年契約のみを集計するケースもあります。ARR はベンチャーキャピタルの投資判断や IPO の評価で最も重視され、ARR 100万ドル → 1,000万ドル → 1億ドルというマイルストーンが SaaS 業界の標準的な成長段階です。Bessemer Venture Partners の調査によると、ARR 100万ドル到達までの平均は約2.5年、1億ドル到達までは約7年です。ARR の年成長率 (YoY) も重要で、Salesforce や Snowflake は ARR 10億ドル超でも年30-40% 成長を維持しています。日本企業では、SmartHR が2024年時点で ARR 200億円超、freee が ARR 230億円超と公表しています。ARR の派生指標に「Rule of 40」(成長率 + 利益率が40% 以上が優良 SaaS の目安) があり、IPO 時の評価軸として広く使われています。