ニッチダウン

ニッチダウンは、Seth Godin の『Purple Cow』(2003) や Peter Thiel の『Zero to One』(2014) で提唱された、小さな市場で圧倒的1位を取る戦略思考です。「全員に好かれよう」とすると埋もれるため、「100人中3人に熱狂的に支持される」ことを優先します。具体的には、業界 → 業種 → 職種 → 地域 → 規模 → 課題 のように軸を重ねて絞り込みます。例として、Patio11 こと Patrick McKenzie が運営した Bingo Card Creator は「米国の小学校教師がパーティ用ビンゴカードを印刷したい」というニッチに絞り、年間5万ドル以上を一人で稼いだ事例が有名です。日本でも、ニッチダウンに成功した例として「猫専門ECのねこじゃすてぃす」「左利き専用文房具の菊屋浦上商事」などがあります。ニッチダウンの目安は「狙う市場で月商100万円以上が見込めるか」「5年後に飽和しないか」の2点で評価します。