ポジショニングとは何ですか?

ポジショニング (Positioning) は、競合と比較したときに自社商品が顧客の頭の中で占める位置を意図的に設計することです。「Volvo は安全」のような独自の認識を作る戦略概念です。ブランド構築の出発点となる必須概念です。

ポジショニングとは — 意味・実装・関連用語 | AIマーケティング用語集

詳細解説

ポジショニングは Al Ries と Jack Trout が1981年の著書『Positioning: The Battle for Your Mind』で広めた概念で、商品そのものではなく顧客の認知を競争の場と捉えます。Volvo = 安全、BMW = 駆け抜ける歓び、Apple = クリエイティビティ、というように、一語で想起される強い連想を作ることが目的です。ポジショニングマップは、縦軸と横軸に重要属性 (例: 価格 × 高級感) を置き、自社と競合をプロットして空白地帯を見つける手法です。Tesla は「高性能 × エコ」という当時空白だった象限に陣取って成功しました。ポジショニングを変えるリポジショニングは難易度が高く、Old Spice が2010年に「おじさん向け制汗剤」から「若者向けクール」へ転換した事例は教科書に載るほどです。一貫したコピー、ビジュアル、価格、流通の4要素で支えることが必須です。

実装例 / 使い方

01BtoB SaaS が「中小企業向け・最安値」と「大企業向け・高機能」のマップで空白象限を見つけて参入します。
02ローカル和菓子店が「観光客向け × プレミアム」ではなく「地元客向け × デイリー消費」にポジションを絞り込みます。
03新規ジムが、競合がフィットネス重視の中で「メンタルケア併設・40代以上向け」と独自ポジションで差別化します。

参考・出典

[1]Al Ries & Jack Trout - Positioning: The Battle for Your Mind

ポジショニングを、実際に活用する

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