損益分岐 CPA とは何ですか?

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損益分岐 CPABreak-even CPA

読み: ソンエキブンキシーピーエー

短い定義

損益分岐 CPA は広告費と粗利が等しくなる CPA の上限値で、『商品単価 × 粗利率』で算出します。これを超える CPA で出稿し続けると赤字になるため、目標 CPA 設定の出発点となる重要数値です。

詳細解説

損益分岐 CPA (Break-even CPA) は『1 件の CV から得られる粗利』と等しくなる CPA で、『商品単価 × 粗利率』で算出します。例えば商品単価 10,000 円・粗利率 40% なら損益分岐 CPA は 4,000 円で、これを超えると 1 件売れるごとに赤字が拡大します。実運用では損益分岐 CPA の 70〜80% を目標 CPA に設定し、広告費以外の固定費 (人件費・LP 制作費・決済手数料) も差し引いた『真の利益が出る CPA』にバッファを持たせます。LTV の高いサブスク商材なら損益分岐 CPA を月額×継続月数×粗利率で算出し、LTV ベースでより高い CPA を許容できます。

実装例 / 使い方

01単価 5,000 円・粗利 50% なら損益分岐 CPA は 2,500 円
02サブスク月額 980 円・継続 12 ヶ月・粗利 60% なら LTV CPA は 7,056 円
03目標 CPA は損益分岐の 70% (=固定費含めて利益が残る水準) に設定

参考・出典

損益分岐 CPAを、実際に活用する

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