ROASROAS: Return On Ad Spend (広告費用対効果)
ROAS は広告費 1 円あたりに得られた売上額の比率を示す指標です。『売上 ÷ 広告費 × 100%』で算出し、800% であれば広告費 1 万円で売上 8 万円という意味になります。EC ブランドの主要 KPI です。
詳細解説
ROAS (Return On Ad Spend) は広告経由の売上を広告費で割った比率で、広告投資の直接的な売上効率を測定する指標です。計算式は『広告経由売上 ÷ 広告費 × 100%』で、ROAS 100% は損益分岐ではなく『広告費と売上が同額』の意味なので注意が必要です。粗利率を考慮しないため、粗利率 30% の商材なら ROAS 333% で初めて広告費を回収できる計算になります。Google Ads の『目標 ROAS』入札はこの指標を直接最適化するスマート自動入札で、粗利を加味した『POAS (Profit on Ad Spend)』への進化形も注目されています。
実装例 / 使い方
- 01EC サイトで広告費 100 万円・売上 800 万円なら ROAS 800%
- 02目標 ROAS 入札で機械学習に最適化を任せ ROAS を月次 600%→750% に改善
- 03粗利率 25% の商材は ROAS 400% を超えないと利益が出ない
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