ROI (広告)ROI: Return On Investment (投資利益率)
ROI は広告投資から得られた利益と投資額の比率を示す指標です。『(売上 − 原価 − 広告費) ÷ 広告費 × 100%』で算出し、ROAS と異なり粗利を加味した『純利益ベース』の効率を表します。
詳細解説
ROI (Return On Investment) は広告投資の利益率を示す指標で、『(売上 − 原価 − 広告費) ÷ 広告費 × 100%』で計算します。ROAS が売上ベースなのに対し、ROI は原価を差し引いた利益ベースで効率を測るため、商材の粗利率まで考慮した本質的な投資判断ができます。例えば粗利率 30% で売上 100 万円、広告費 20 万円のキャンペーンは ROAS 500% と一見好調ですが、ROI 換算では (30 − 20) ÷ 20 × 100 = 50% となり、別事業に投資する代替案 (期待 ROI 100%) と比較して相対的に見劣りする可能性があります。
実装例 / 使い方
- 01売上 100 万円・原価 70 万円・広告費 20 万円なら ROI 50%
- 02ROAS 500% でも粗利率 20% なら ROI は 0% (損益分岐)
- 03粗利を加味した ROI で複数キャンペーンの優先度を決める
関連する用語
ROAS
ROAS: Return On Ad Spend (広告費用対効果)ROAS は広告費 1 円あたりに得られた売上額の比率を示す指標です。『売上 ÷ 広告費 × 100%』で算出し、800% であれば広告費 1 万円で売上 8 ...
CPA
CPA: Cost Per Acquisition / Cost Per Action (顧客獲得単価)CPA は 1 件のコンバージョン (購入・申込・問い合わせなど) を獲得するのにかかった広告費です。『広告費 ÷ コンバージョン数』で算出し、リスティング広告...
損益分岐 CPA
Break-even CPA損益分岐 CPA は広告費と粗利が等しくなる CPA の上限値で、『商品単価 × 粗利率』で算出します。これを超える CPA で出稿し続けると赤字になるため、目...
目標 ROAS (tROAS)
tROAS: Target Return On Ad Spend目標 ROAS (tROAS) はスマート自動入札の 1 種で、設定した ROAS 目標値でコンバージョン値を最大化するよう機械学習が入札を自動調整する戦略です...
スマート自動入札
Smart Biddingスマート自動入札は Google Ads の機械学習を使った入札戦略の総称で、目標 CPA・目標 ROAS・コンバージョン数の最大化・コンバージョン値の最大化な...
ROI (広告)を、実際に活用する
用語の意味は分かった。次は実装。EXBANK の無料診断で、貴社で具体的にどう活用できるかをご提案します。
営業時間 平日10-18時 / 通常24時間以内に返信