目標コンバージョン単価 (tCPA)tCPA: Target Cost Per Acquisition
目標 CPA (tCPA) はスマート自動入札の 1 種で、設定した CPA 目標値で CV 数を最大化するよう機械学習が入札を自動調整する戦略です。BtoB リード獲得や EC サイトで主流の入札方式となっています。
詳細解説
目標 CPA (Target CPA, tCPA) は Google Ads・Meta Ads などのスマート自動入札で、広告主が設定した CPA 目標値の達成を狙って AI が入札を自動最適化する方式です。目標 CPA を 5,000 円に設定すると、機械学習がオークション参加時の各種シグナル (デバイス・地域・時間帯・過去行動・検索クエリ・リマケリスト等) を加味して、平均 CPA が 5,000 円付近に収まるよう入札を自動調整します。低めに設定しすぎると Imp が出ず学習が進まないため、損益分岐 CPA の 80% 程度から始めて段階的に下げるのが定石です。学習には最低 30 日 30〜50 CV が必要です。
実装例 / 使い方
- 01tCPA 5,000 円で月 200 CV を獲得しつつ平均 CPA を 4,800 円に着地
- 02tCPA を急に 50% 下げると配信量が激減 → 段階的調整が必須
- 03学習期間中は CPA が一時的に目標値を上回ることを許容する
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