AIDA モデルAttention / Interest / Desire / Action

AIDA は、米国の広告研究者 E. St. Elmo Lewis が1898年頃に提唱した最古級のマーケティングモデルで、現代のセールスファネル思想の原点です。Attention (注目を引く) → Interest (興味を持たせる) → Desire (欲求を喚起する) → Action (購入行動を起こさせる) の順に消費者を誘導します。広告コピーライティングの世界では、ヘッドライン (A)、リードコピー (I)、ボディコピー (D)、CTA (A) という構造で実装され、ダイレクトレスポンス広告の必須スキルです。例えばランディングページの場合、ファーストビューでベネフィットを提示 (A)、共感ストーリー (I)、お客様の声と効果実証 (D)、申込フォーム (A) という流れが王道です。AIDA は120年以上経った今も色褪せず、AIDMA (記憶を追加)、AISAS (検索と共有を追加) という派生モデルへと進化を続けています。