AIDMA モデルAttention / Interest / Desire / Memory / Action

AIDMA は1920年代に米国の Roland Hall が AIDA を発展させた形で提唱したモデルで、Attention → Interest → Desire → Memory → Action という5段階で消費者の購買プロセスを捉えます。AIDA との違いは Memory (記憶) ステップが追加されたことで、テレビ CM のように即時購入につながらない広告でも、ブランド名や商品名を記憶に定着させる役割があると説明できる点が画期的でした。日本では電通などが普及させ、マスマーケティング全盛期 (1970-2000年代) のテレビ CM 評価軸として広く使われました。例えば、「♪セブンイレブンいい気分」や「インテル入ってる」といったジングルや CI は、Memory フェーズを強化する典型施策です。デジタル時代になり検索行動が加わったことで、後継の AISAS や AISCEAS が登場しましたが、ブランディング広告の効果測定では今も AIDMA が有効です。