4PProduct / Price / Place / Promotion

4P は1960年に E. Jerome McCarthy が著書『Basic Marketing』で提唱した、マーケティング戦略の最も基本的なフレームワークです。Product では商品仕様、品質、ブランド、保証、Price では価格設定、割引、支払条件、Place では流通チャネル、立地、在庫、物流、Promotion では広告、PR、SP、人的販売、ダイレクトマーケティングを設計します。たとえば Apple iPhone の場合、Product は革新的なハードとエコシステム、Price はプレミアム価格、Place は直営店と公式オンライン中心、Promotion は美しい映像広告と発表会という4P が一貫しています。4P の弱点は売り手視点に偏ることで、後年 Robert Lauterborn が顧客視点の 4C を提唱しました。現代では4P を起点としつつ、デジタル化に対応した 4E (Experience, Exchange, Everyplace, Evangelism) などへ拡張する考え方も普及しています。