CVR (コンバージョン率)CVR: Conversion Rate
CVR は広告クリック (またはセッション) に対するコンバージョン件数の割合で、『CV 数 ÷ クリック数 × 100%』で算出します。LP の説得力やオファー強度を測る指標として使われます。
詳細解説
CVR (Conversion Rate) は広告クリックを訪問者がどれだけ CV に転換したかの割合で、『CV 数 ÷ クリック数 × 100%』で計算します。Google 検索広告の業界平均 CVR は 3〜6%、Meta 広告は 1〜3%、BtoB リード獲得は 5〜15% が目安です。CVR が低い場合は LP のヘッドライン・オファー・フォーム入力項目数・ファーストビュー画像などを A/B テストで改善するのが王道で、フォーム項目を 8 項目→4 項目に減らすだけで CVR が 2 倍になる事例も多数あります。デバイス別・広告グループ別・時間帯別に CVR を分解して改善ポイントを特定します。
実装例 / 使い方
- 01クリック 1,000・CV 30 件なら CVR 3%
- 02フォーム項目を 10→4 に削減して CVR を 1.5%→3.2% に倍増
- 03PC 版 CVR 4% / モバイル版 CVR 1.5% の差をデバイス別入札で調整
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