CPL とは何ですか?

無料診断

用語集一覧へ

— Glossary

CPLCPL: Cost Per Lead (リード獲得単価)

読み: シーピーエル

短い定義

CPL は 1 件のリード (見込み客情報) を獲得するのにかかった広告費を示す指標です。『広告費 ÷ リード数』で算出し、BtoB マーケティング・人材・不動産・保険業界の主要 KPI として使われます。

詳細解説

CPL (Cost Per Lead) は資料請求・問い合わせ・無料相談予約など、購買検討段階の連絡先情報 (リード) を 1 件獲得するのにかかった費用です。CPA の一種ですが、CV を『購入』ではなく『リード獲得』に絞った指標として区別されます。BtoB SaaS では CPL 5,000〜30,000 円、不動産では 10,000〜80,000 円、人材紹介では 5,000〜20,000 円が目安です。リード品質 (商談化率・受注率) を加味した SAL CPA (Sales Accepted Lead) や、最終受注単価まで遡る CAC (Customer Acquisition Cost) との併用が望まれます。

実装例 / 使い方

01BtoB SaaS 資料請求の CPL 8,000 円で月 100 件獲得
02Meta Lead Gen Forms で CPL 3,000 円を達成
03リード品質を加味して CPL ではなく商談化 CPA で評価する

参考・出典

CPLを、実際に活用する

用語の意味は分かった。次は実装。EXBANK の無料診断で、貴社で具体的にどう活用できるかをご提案します。

細マッチョ企業診断 (3分・無料)個別に相談する

営業時間平日10-18時 / 通常24時間以内に返信

CPLCPL: Cost Per Lead (リード獲得単価)

詳細解説

実装例 / 使い方

参考・出典

関連する用語

CPA

CV (コンバージョン)

LinkedIn Ads

Meta Ads

カスタムオーディエンス

CPLを、実際に活用する