コンテンツマーケティングとは何ですか?

コンテンツマーケティング (Content Marketing) は、有益なブログ・動画・ホワイトペーパーなどを継続的に発信し、見込み客との関係を構築する手法です。インバウンドの中核実装です。長期的な資産として蓄積される強みがあります。

コンテンツマーケティングとは — 意味・実装・関連用語 | AIマーケティング用語集

詳細解説

コンテンツマーケティングは、Content Marketing Institute (CMI) の Joe Pulizzi が体系化した手法で、「価値あるコンテンツの継続発信で顧客との信頼関係を作り、最終的に購買行動につなげる」マーケティング戦略です。代表的なフォーマットは、SEO ブログ、YouTube 動画、ホワイトペーパー、ウェビナー、Podcast、書籍出版です。Demand Metric の調査では、コンテンツマーケは伝統的アウトバウンドより62% 安く、3倍のリードを生むという結果が出ています。Salesforce はブログ「Salesforce Blog」で月間500万 PV 以上を集め、Hubspot Academy は無料認定コースで月間数万人の見込み客を育成しています。日本では LIG ブログや、ferret、SmartHR Mag がコンテンツマーケで著名です。成功要件は、(1) ペルソナ別の課題マップ作成、(2) 検索意図に合致した質の高い記事、(3) 最低12-18か月の継続発信、(4) リード獲得 CTA の埋め込み、の4点です。

実装例 / 使い方

01BtoB SaaS が「マーケ用語集」を200記事公開し、月間オーガニック流入50万を達成しています。
02EC ブランドが、YouTube で商品ハウツー動画を週2本投稿、登録者10万人で月商1億円を実現しています。
03コンサル会社が、書籍を出版し名刺代わりに配布、認知獲得から年間20件のエンタープライズ受注に繋げます。

参考・出典

[1]Content Marketing Institute - What is Content Marketing

コンテンツマーケティングを、実際に活用する

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