エグゼクティブサマリー
本レポートは、プロセスエコノミーとデジタルマーケティング戦略に関する2つの重要資料を統合分析したものである。
主要発見
- プロセスエコノミーの本質は「失敗の公開」による応援獲得
- オーガニックメディア×広告の掛け算で年商10億円が到達可能
- 多段階ペルソナ構造がSNS時代の新標準
- 弱者性の意図的設計が差別化の鍵
- 長尺/短尺動画は需要の顕在性で使い分ける
分析構造（MECE）
A. 戦略レイヤー
B. 戦術レイヤー
C. 実行レイヤー
D. 成果レイヤー
A. 戦略レイヤー
A1. ビジネスモデル戦略
オーガニック×広告の掛け算モデル
定義: YouTubeやSNSのオーガニック流入とWeb広告を組み合わせて事業を拡大する戦略
2-3億円
オーガニックのみ
（限界）
（限界）
1-2億円
広告のみ
（費用対効果悪化）
（費用対効果悪化）
10-15億円
オーガニック×広告
（現実的な上限）
（現実的な上限）
利益率
| 経路 | 利益率 | 備考 |
|---|---|---|
| オーガニック経由 | 70-80% | 広告費がかからないため超高利益 |
| 広告経由 | 約30% | ROAS 300%、原価・販管費控除後 |
具体例
元々YouTube売上3億円の事業が、広告で+6億円を上乗せ → 合計9億円
利益は3億円から倍増の可能性
成功条件
- 商品満足度が高い（返金率3%以下）
- 販売導線が整備されている（LINEやメルマガ）
- オーガニックで既に売れている
適用領域
適用OK 悩み解決型サービス（健康、美容、教育等）
適用OK 理想実現型サービス（ライフスタイル、スキルアップ等）
適用NG エンターテイメント（ゲーム、アプリ等は広告だけで十分）
A2. メディアミックス戦略
A2-1. フック増加理論
定義: オーガニックメディアを持つことで、顧客へのアプローチ軸（フック）を増やす
広告のみの限界:
広告 → 悩み解決の単一軸のみ
→ 顕在層にしか響かない
オーガニック追加の効果:
オーガニック → 知名度・親近感・信頼
広告 → 悩み解決
→顕在層 + 潜在層にリーチ
メカニズム
1. YouTube等で認知獲得
↓
2. 広告で「知ってる」
↓
3. クリック率向上
↓
4. CVR数%向上
↓
5. 黒字化
リアル店舗での例（シーシャ店）
- フック1: シーシャガチ勢向け（高品質な味）
- フック2: おしゃれカフェ層向け（ティファニーブルーの内装）
- フック3: ノマドワーカー向け（コンセント完備）
- フック4: ファン向け（「青森さんがいる」）
→ 複数のフックで複数のペルソナを獲得
A2-2. 長尺/短尺動画の使い分け
判断基準: 需要が顕在的か潜在的か
| 需要タイプ | 推奨フォーマット | 条件 | 戦略 |
|---|---|---|---|
| 顕在需要 | YouTube長尺 |
|
SEO最適化で購買層に直接アプローチ →最短で売上 |
| 潜在需要 | ショート動画 |
|
物語で付加価値創出 →需要創造 |
B. 戦術レイヤー
B1. コンテンツ設計戦術
ドシロウト式プロセスエコノミー3原則
原則1: 究極のペルソナ設定「興味ない奴まで全員開拓」
| 通常のアプローチ | ドシロウト式 |
|---|---|
|
ターゲットを絞り込む ↓ 「30代、子育て中の主婦」等 ↓ その層にだけ刺さる |
ペルソナ: 「青森にいる引きこもっているおじいちゃん」 ↓ 商品を買うとは到底思えない人物 ↓ この人すらも楽しませ、買いたいと思わせる ↓ 日本国民全員がターゲット化 |
実装方法
- 専門用語を一切使わない
- 普遍的なストーリーに変換
- 感情に訴える
- 自分事化しやすい状況設定
原則2: 最短経路を捨て「斜めに走る」
❌ 通常のマーケティング:
現在地 ────(最短経路)───→ ゴール(売上)
↑
PR感が強い
視聴者が敬遠
✓ ドシロウト式:
現在地
↓
↓ (斜めに走る)
↓ ↘
↓ ↘
↓ → ゴール
↓
一見遠回り、しかしPR感ゼロ
視聴者が応援
結果的に最速でゴール到達
メカニズム
- 意味わからん方角に走り出す
- それ自体がエンターテイメント
- PR感がないので壁がない
- 視聴者が自然に応援
- 驚異的なスピードでゴール到達
原則3: 予定調和を破壊する「何が起こるか分からん状態」
| NG行為 | 正しいアプローチ |
|---|---|
|
絶対勝てるシナリオを組む ↓ 結末が見えている ↓ 視聴者が見ようと思わない |
何が起こるかわからないことを許容 ↓ 真っ直ぐ走ることを捨てる ↓ 展開が読めない道を歩む ↓ 視聴者が熱狂 |
実践方法
- シナリオは最大5話分までしか組まない
- 失敗を恐れない
- リアルタイムで方向転換
- 視聴者の反応を見て次を決める
B2. ペルソナ設計戦術
B2-1. 多段階ペルソナ構造理論
従来の問題点:
一人のペルソナに絞り込む
↓
その人にだけ刺さる
↓
再生数が伸びない OR 広すぎてファンができない
多段階ペルソナ構造の解決策:
ペルソナを最大5つ作る
↓
全てに刺さる企画を立案
↓
再生数とファン獲得の両立
2つの主要軸
軸1
リテラシー軸
初級・中級・上級
初級・中級・上級
軸2
属性軸
年齢・性別・職業等
年齢・性別・職業等
最大9
ペルソナ数
3×3の掛け算
3×3の掛け算
実践例: 「在宅ワーク」というキーワード
- ペルソナ1: 子供が小さい30代主婦（初級リテラシー）
- ペルソナ2: 子育てが落ち着いた50代女性（中級リテラシー）
- ペルソナ3: 副業を探す40代男性会社員（中級リテラシー）
- ペルソナ4: フリーランス志向の20代女性（上級リテラシー）
→ これら全員に刺さるコンテンツで再生数最大化
C. 実行レイヤー
C3. チャンネル運営実務
C3-1. 時限公開戦略
背景: 視聴者が「いつでも見れる」と軽視する問題
解決策: 動画を一定期間後に削除
| コンテンツタイプ | 公開期間 | 理由 |
|---|---|---|
| 通常のノウハウ | 3-5日間 | 視聴の緊急性を高める |
| 超高価値ノウハウ | 1日間のみ | 希少性を最大化 |
効果
- 視聴の緊急性が高まる
- 「見逃したくない」心理
- 通知オンへの誘導が効果的
- コアなファンが増える
D. 成果レイヤー
D1. 数値的成果
2-3億円
オーガニックのみ
利益率70-80%
利益率70-80%
10-15億円
オーガニック×広告
利益率平均50%
利益率平均50%
5-7.5億円
年間利益
（10億円規模時）
（10億円規模時）
III. 統合的洞察
洞察1: プロセスエコノミーの本質は「失敗の許容」
旧: 成功を約束 → 疑われる → PR感
新: 失敗を許容 → リアル → 応援
なぜ機能するか:
- 人は完璧な人間を応援しない
- 失敗している人間に共感する
- 「自分と同じ」という親近感
- 「一緒に成長する」という参加感
洞察2: SNS時代のペルソナは「多層構造」が標準
一人のペルソナに絞る時代は終わった。
実装の鍵
- リテラシー軸
- 属性軸
- IQ軸
これらを組み合わせて3-5つのペルソナを同時に狙う
洞察3: 弱者性は「意図的に設計」するもの
成功者でも、特定領域で「弱者」になれる。
STEP1: 強い領域特定
→
STEP2: 弱い領域に挑戦
→
STEP3: プロセス公開
→
STEP4: 応援獲得
IV. 実践のためのアクションプラン
フェーズ1: 診断（1週間）
- 自社サービスの需要タイプ判定（顕在 or 潜在）
- 主要キーワードの検索ボリューム調査
- 現在の売上規模確認
- 商品満足度確認（返金率）
- 販売導線の整備状況確認
成果物: 診断レポート
フェーズ2: 戦略設計（2週間）
- ペルソナ設計（3-5つ）
- リテラシー軸・属性軸の設定
- フック設計（複数）
- 長尺 or ショートの判断
- チャンネルコンセプト確定
成果物: 戦略設計書
フェーズ3: コンテンツ制作（4週間）
- キーワードリサーチ
- 企画書作成（5-10企画）
- 撮影
- 編集
- サムネイル制作
成果物: 5-10本の動画
V. 結論
最も重要な1つの原則
「青森にいる引きこもっているおじいちゃんが興味を持つか?」
この質問にYesと答えられるコンテンツが、真に優れたプロセスエコノミーである。
成功の鍵
- 早く始める - 市場は黎明期、今後2-3年で競合増加
- 失敗を恐れない - 予定調和を破壊する勇気
- 視聴者と共に成長する - 応援を獲得する
